公元9-11世纪，乌兹别克民族形成。13世纪被蒙古人征服，属于金帐汗国。14世纪中叶，建立以撒马尔罕为首都的庞大帝国，即有帖木儿大帝。16-18世纪，建立布哈拉汗国、希瓦汗国和浩罕汗国。19世纪60年代，遭俄罗斯帝国吞并。1924年，建立乌兹别克苏维埃社会主义共和国并加入苏联，成为苏联加盟共和国之一。1991年8月31日宣布独立。

乌兹别克斯坦（Republic of Uzbekistan），是中亚的内陆国家，西北濒临咸海，北临哈萨克斯坦，东接吉尔吉斯坦、南连塔吉克斯坦，西南与土库曼斯坦接壤，阿，全境地势东高西低，是世界上仅有的两个双重内陆国之一。乌国资源非常丰富，主要有石油、天然气、金矿、棉花等重要资源，其基础设施尚待建设和完善，几乎没有成熟的制造业。

乌国的政权一直比较稳定，经济开放，大力招商引资，酷似我国80年代初对外开放的情形。由此，引来多方的国家热钱涌入乌国：一是由于俄乌战争，俄罗斯的企业，现在流入乌国找新的出路和市场；二是欧美原来在俄罗斯的企业，还有其本地的企业也都在往乌国转入；三是土耳其，中东国家（如沙特、阿联酋）都向乌国投资：四是中国的企业，目前是乌国最大的投资国家。由于乌国原来是前苏联的加盟共和国，其受前苏联的控制和影响比较大，自苏联解体后，乌国倾向摆脱俄罗斯的影响，多边外交。乌国是上合组织的发起成员国，也是与中国全方位战略合作伙伴。其与中国比较友好，希望加大吸引中国的投资，共享中国制造和建造的红利。

2023年11月16日，乐帮财税服务集团在北京成立并举行了揭牌仪式，因我与乐帮集团的梁小斌总裁早就认识，因此有幸被邀请参加其开业典礼，于是有缘认识该财税集团的董事长张俊恒。张总当时只是听梁小斌总介绍说“梁总是国内知名国际税收专家”而已。令我没有想到的是，在好几个月后，张俊恒突然约我，要与我好好谈谈一谈。于是有我俩结缘并开始了影响我俩命运的如下对话；

张总对我说：“梁老师，您知道我整合了河北十几家财税所，在北京成立了乐帮财税集团，原来是想利用北京首都的特殊地位，做大成一个全国性的5A所，但是到了北京后，我才发现这个赛道远比我想象的艰难，同质化且内卷的厉害，很难有出头之日”。“您是国际税收专家，我想换一个赛道，与您合作改做国际税收，请您给指点一下？”

我当地对于这样突然邀请和切换感到非常惊讶，但是还是客观地提醒他：“国际税收的方向好，竞争少，有前途，但是门槛高，困难大，初期投入大且有风险，您要想好”。张总顺势鼓动我说：“有您梁老师亲自出马把关，我就有信心”。

坦白地讲，我自2018年8月自创“税海之星”国际税收工作室以来，一直都想在海外自主设点，突破打通服务中国“走出去”企业的“最好一公里”。但是又苦于资金、团队等现实困难，一直没有得以实现。虽然也有很多中国内资5A税务大所的主管合伙人一直邀请我加盟入伙，开拓国际税收业务，但是我还是认为条件不成熟，也就一直没有成形。我将我对目前“一带一路”沿线国家的财税状况和发展机会给张总做了一个简单的介绍，于是试探他说：“中亚目前有难得的发展机遇，您若真心想切入“走出去”国际税收的赛道，我们一起先实地考察一下乌兹别克的首都塔什干吧！”张总立刻说“梁老师，我听您的。”

张总说到做到，马上就与我商定行程，预定了从北京往返塔什干的机票，2024年4月10日晚，我们直飞塔什干，开始了乌兹别克斯坦十天的考察之旅。一到了塔什干，我们开始了当地客户的拜访和商情的调研，当然也包括体验当地的风土人情。我清楚地记得，当时有很多我们遇到的人和事，对张总和我影响很深，触动很大。

我们一到塔什干，就入住了一家中资企业推荐的米其林酒店，从我们每天的吃住了解到该酒店兰老板夫妻发家的传奇故事；该酒店兰老板是浙江温州人，没有很高的文化学历，早年去俄罗斯闯荡，找了一个俄罗斯当地女朋友，开始学习俄语口语。后来种种原因，该俄罗斯女朋友抛弃了他，他非常伤心，于是到了乌兹别克斯坦的塔什干躲避，随后他遇到了好运，中国企业，中国人大量涌入乌国作生意，他开始试着租赁当地人的一家米其林酒店，专门给中国人提供吃住服务。也许是温州人天生的经商天赋，兰老师抓住了中国酒店的特殊和核心之处，那就抓住中国住客的胃，就能留住他们的心！米其林酒店的一大特色就是丰富多样的早餐和经济适用的中式午餐和晚餐。每天早餐，有免费的稀饭，豆浆，油条，还有温热小笼包子和炒米饭，当然还有可以自己简单烹煮的面条，还有各种保温的中式炒菜！不管您来自中国五湖四海，总能吃到符合您口味的家乡味道。若是您不想花时间外出，到处找吃的地方，该酒店不同配菜的盖浇饭就可以帮您解决中，晚餐，再加上该酒店还专门配有中国小超市，全是中国特色的日用品，这让中国住客在异国他乡，有了回家的感觉。后来，兰老板有娶温州老乡，年轻漂亮的诸葛女士，诸葛女士待人热情，又会与人交际，夫妻合力，随后他们将整个米其林酒店承包下来，生意越做越火！中国人出门在外，愿意聚堆，更信身边朋友的口碑推荐，米其林酒店也成了中国人到了塔什干的首选打卡酒店！

还有我们去塔什干的中国建材城，与一家门店的东北大姐闲聊得知：他家原来在新疆承包棉花产地，但是这些年来由于美西方一直抹黑和制裁新疆的棉花，他们在新疆的生意变得不好做了，于是他们很快就转产到了乌兹别克斯坦，乌国的棉纺也不错且相关成本更低，特别是乌国与欧盟是互惠的关贸协定（零关税，优惠通关），可以使得他们的棉花制品在乌国借道出口产品到欧美，避免欧美对“中国制造”的关税壁垒和打压，从此，他家在乌国的棉花生意就越作越好。另外，他们发现乌国的农业生产机械化还很落后，像中国制造的“三蹦子”（两轮和三轮电动车），价格便宜，在乌国不受路况限制且不用上牌照，于是他家还在中国建材城，开了一个门面，兼着销售“三蹦子”，在当地卖也很火。还有塔什干的曲总和小梁总，他们借助“曲总在中亚”以及“小梁在乌兹别克斯坦”的小视频的成功宣介，成为当地华人的网红人物，他们随后开了一家“中国鑫盛地产”公司，专为中国人找房子，租房子的中间，同样在塔什干淘到了第一桶金。还有很多类似的在乌国“淘金致富”的故事，这让我们切身感受到，目前在乌兹别克斯坦，特别是在塔什干，就像是在我国“改革、开放”的初期在深圳特区那样，只要抓住时机，大胆去干，就有致富的可能。

我们同时还了解到；仅在塔什干的几个中国商城就有500-1000家的中国店铺，还有很多中小型的中资企业，这些企业一般没有自己内部的财务部或配有专门的财税人员，他们的日常必需的代理记账、纳税申报等业务都是委托当地的中小财税事务所。当地财税所每月的代理记账和报税服务约在500美元-700美元之间，远高于国内，而且他们与当地财税所的沟通，因语言和业务的隔阂，非常困难和无奈，就是这样，每年还是时不时地遭受到当地税务机关的无端突然检查，不仅要补税和罚款，还要花一笔冤枉的公管费。与之相对应的是：整个偌大塔什干，还没有一家比较有规模且较专业的中国内资财税所，只有7-8家中国内资的律师实务所，这些在乌国的中国内资的律所也是兼做一些财税业务。因此在塔什干，专业的中资财税所目前尚处在一个“空白的窗口期”。于是，张俊恒总在塔什干当场就下定决心，要与我尽快在塔什干设点。随后，为了进一步搞清楚事项和启动公司注册法律程序，我和张总第二次去塔什干，从204年7月1日至10日，又在塔什干待了10天，第二次，我们不仅坚定了在塔什干设点的决心，且已经开始了相关设点的准备工作。

（梁红星、张俊恒吉徐新江团队在塔什干考察期间在米其林酒店门前留影）

2024年4月16日，我在第一次去塔什干考察期间，还抽空专程游览了神往已久的撒马尔罕，撒马尔罕曾是古丝绸之路的重镇，它是链接欧亚文明交流和经贸交易的关键枢纽，在那里有着金帐汗国，帖木儿大帝国历史传奇，还有一千零一夜的故事。说来也巧，我就出生新疆南疆的喀什，喀什也曾是链接中亚丝绸之路的重镇！由于历史的链接，新疆维吾尔族与乌国的乌兹别克族在文化，伊斯兰教，生活习惯上极度相似，维吾尔语与乌兹别克语竟然90%是可以通用的，由于我在喀什出生，幼小时曾在当地维吾尔族家托管和抚养，维吾尔族保姆妈妈对我的启蒙教育和生活影响很大，我自然也会说一些日常的维吾尔语，特别是对维吾尔族的饮食起居非常了解和习惯。当我走进雷吉斯坦广场（Registan Square）,参观那三座宏伟壮丽的经学院时，其金碧辉煌的清真寺，巨型拱门、高耸的宣礼塔、深蓝的大穹顶、繁复细密的墙体花纹、立刻给了我巨大的震撼，也使我不由的回忆和对比起，我曾经的故乡-喀什。在我喀什老家的旁边，也由一个著名的历史景观-艾提尕尔广场与清真寺，该清真寺比在撒马尔罕的经学院小一号，但是风格和造型却很相像。特别那里当地维吾尔族穿的，吃的和说的竟然与撒马尔罕的当地人竟然几乎一模一样！这也让我想起曾经历史上的唐僧西天取经，张骞出使西域，他们都到过撒马尔罕，还有声声驼铃，漫漫古丝路，曾经从撒马尔罕往返喀什的粟特（胡人）商人……,或许是命运缘分，中吉乌铁路开通后，从我的故乡喀什就可直达乌兹别克斯坦的安集延！我好像又重生到了童年，回归到了故乡！但是，也更是一种历史使命，让我要在新丝路上，促进和做好中乌两国现在的经贸往来！

（梁红星在撒马尔罕的著名的三座经学院前留影）

随后，为了加大我们投资实力和团队力量，增强抵抗风险的能力，同时也提高同业竞争的门槛。张总又介绍的湖北的江之都财税集团的入伙加盟，江之都财税集团在中国国内的代理记账已经发展为第一阵营，但是，其继续在中国国内发展扩大的空间有限，且利润已经有摊薄的趋势。如果江之都还能拓展境外的市场，中国境内市场代理记账及相关成熟的财税服务经验可以马上复杂和拓展，境内与境外财税市场联动发展，则未来发展就更加稳健且可持续，因此江之都集团愿意与我们一起开辟塔什干的决心大，动力足，实力也更强！为了增强北京总部的专业支持，我随后也推荐了北京天创谦诚财税事务所的加盟和紧密合作，该所负责合伙人，李相珍（Iris）曾是我在北京德勤税务部的同事，我们互信信任和充分了解，她目前的公司也从事出口退税，办理境外投资ODI等涉外事项服务且与北京相关政府有很好的人脉资源。更重要的是李总是俄语本科专业出身，前后学过十多年的俄语，现在我们开拓乌国市场，她的俄语正好发挥更大作用。

真是所谓“天时、地利、人和”，很快在2024年8月11日至20日，我和张总第三次赴塔什干，这次除了我和张总，还有徐新胜董事长领衔下的湖北江之都财税集团的庞大团队，这次我们办好了塔什干乐帮财税事务所的公司法律注册手续，也选定了公司在当地的办公及住宿地址，开始了中方外派人员的安排和对当地员工的招聘，更重要的是；我们三方确定了三方合伙和合作的模式及业务发展的策略；即乐帮财税集团与江之都财税集团分别以资金和人员投入为主，是以公司身份股东作为塔什干财税所的合伙人，而我，则以我个人国际税务专家品牌-这种特殊“无形资产”的价值以个人的经验和精力入伙，以虚拟比例股在塔什干作为合伙人，也就是说，我在塔什干财税事务所里，不需要投入任何资金，但也不领取任何工薪报酬。这乐帮集团和江之都集团，对我个人最充分的信任和最大价值的肯定。我们在塔什干成立了第一家由中国内资税务所自身主导的当地会计和税务事务所。其合伙的形式既是资合，更是人合，更是开创了中国内资财税所，优势互补，个人品牌“虚拟入股”在境外“抱团取暖”出海的第一例！

（塔什干乐帮税务会计事务所注册登记证）

2024年10月20日，我们在塔什干如期举行了隆重的开业庆典，乌国中国企业商会会长崔海波（中石油会长单位）到场致辞。中能建、中核22公司、中国建设、比亚迪、中兴通讯等十几家大型央企和民企到场祝贺。同时还有在乌国的几乎所有的中资律师和相关物流公司到场祝贺，我们还做了现场连线直播宣传，线上参会人员多达千人，达到很好的开业宣介效果。当然还有从北京、石家庄、武汉专程赶到塔什干的，我们合伙方的主要管理团队成员，还有从北京专程而来的周文成，中税科信财税集团的董事长，郑彦诚，中税网财税集团董事长，他们代表中国两个5A大所的给我们的现场祝贺，给予了我们莫大的鼓舞！我们更感激能亲自到场到会给予我们祝贺的原河北省税务协会会长耿金跃 ，我至今还记得他对我们的诚恳叮嘱：“塔什干，踏实干，您们一定要干出名堂来。”

（塔什干乐帮财税事务所合作三方：张俊恒、梁红星、徐新胜在塔什干开业典礼上的合照）

开业后，就在我们新租的办公和住宿别墅里，有一天晚上，张俊恒总与我于是又有如下深重的对话；

张总对我说；“梁老师，您已经看到了我乐帮集团所有的管理团队合伙人了，一年前，我鼓动他们跟着我到北京总部发展，但是钱花了，业务还没有开展开，现在又转战到了境外塔什干发展，他们不理解我的突然改变，但是仍然愿意继续跟着我干，我很感动他们对我一直以来的信任，他们都是跟着我，从头起家十几年的老合伙人了。”，张总有些哽咽，继续对我说：“我已经没有退路了，我们集团把未来发生的前途全都压到了我的身上，压到了塔什干，若是我们在塔什干1-2年内还不能盈利，我真是无脸让我的合伙人再烧钱了，要是真到了那个时候，我只有变卖我自己的全部家产，继续陪您干下去了。”

听了张总的内心表白，我也做了我的内心表白：“张总，其实我与您们在塔什干合伙设点，也是顶着家庭的巨大压力和赌上了自己的老命！我妻子和女儿，根本就不支持我再次出国创业，他们恳求我珍惜家人难得的团聚，好好享受晚年生活，再别出国折腾了。特别是这些年来，我拼命打拼，四处奔波，已经累坏的身体，全身都是病，我再这样下去，不是猝死在出差的飞机上，就是猝死在拜访客户的道路上……”我同样也有些哽咽，但是还是安慰张总说“但您放心，我一定会坚持干下去的，因为这是我人生最后的理想和追求！”

因为这是一个格外沉重的话题，我俩随后谁都不想再多说一句，我两只是相互碰杯，默默地喝酒，我自己也知道什么时候，怎么回到了房间？最后睡着了。

开业后的几个月里，我们便密集地拜访了在塔什干的中央中资潜在客户，如中石油，中能建，三一重工、中核22公司，中信建设、中南设计院等等公司，与其当地中方财税负责人进行沟通交流，建立日常的联系。更可喜的是，在随后几个月里，陆续就有很多中资企业与我们取得联系或拜访我们塔什干办公室，与我们商谈合作具体事宜，我开始有了签单的财税服务业务。

（梁红星、张俊恒和徐新胜于中核第22工商乌兹别克斯坦公司财务负责人席鹏总合影）

（梁红星、张俊恒与中能建海投乌兹别克斯项目负责人冯建江，财务负责人谢苏州合影）

就在2025年的元月，我与张俊恒总在塔什干办公室，还有远程联系的江之都团队和北京李相珍团队发生了如下激烈的对话；

我点燃了以下敏感话题：“张总，我们既然确定要开拓对塔什干央企的高端增值服务，我们就必须招聘中高端的国际化中方外派人才，不然我们无法让那些央企信服和签约？”

张总反驳说：“梁老师，我们不是有您吗？您就是我们最大的招牌，这还不够吗？”

我同样反驳道“我不能只是一个光杆司令！手下也得有干将和团队呀，我不可能时时，事事，事必躬亲吧?”

张总还是坚持到：“我们必须先有央企的大单签约，若是真的帮不过来，那时再高薪请人也还来的及。”

我也同样坚持到：“我也做过央企的税务主管，也在德勤干过，您太小看央企的评估遴选中介专业眼光了，他们不仅要领队的明星把关，更看中的是地下有具体干事的团队！德勤当时就是高薪聘请有经验的税务局的官员，先烧钱几年，随后垄断中国外资市场的。”

张总更加激动了：“我们不是四大国际所，我们就是国内地方所，不可能有那个实力一直在烧钱！我们必须先活下来，才能谈招兵买马图发展！”

江之都的董事长徐新胜，想打破这种讨论的尴尬；“梁老师，我们非常理解您心情和中肯建议，随后也的确需要加大资金的投入和人员的匹配。”

北京天创谦诚财税所的李相珍总也安慰我说“梁老师，您也别太着急和太悲观；中资企业也了解目前塔什干中介的现实情况，他们也不一定非要对标“四大”，对于我们中国内资所的国际化也会有一定逐步发展的理解和容忍，而且，我们现在外派的中方人员，也是有一定财税专业水平和发展潜力的，您要放手大胆的教他们跟着您干，干着干着。他们就会很快上手的，我们当时在德勤，不是也是先有老外合伙人，高级经理亲自带出来的吗？都是有一个快速成长的过程。”

我听过徐总和李总的话，我的气也消了很多，会后，张总也想与我再缓和关系，他说要请我吃顿中餐，我还是不想搭理他。因为我非常清楚，我们争论的话题，根本上就是一个“先有蛋？还有鸡”的悖论，生存与发展的这对矛盾与统一的辩证哲学关系，谁也别想说服谁，不可能有一个最终的，偏向极端一方的争论结果。但是我还是明确感到了沉重的压力和全面的责任，以前我仅仅作为一个所谓的“明星专家”，其实是不用考虑资金和团队问题，只需做好珍惜自己的羽毛，不要砸了自己牌子就好！但是，现在我既然是塔什干财税所的合伙人，就必须理解和顾忌资金的大量投入，特别是要警觉不见发展收获且持续不断的烧钱！同理，我作为合伙人，不仅要领衔拜访潜在客户，做好市场宣介和营销，还有坚持专业把关，保障优质的咨询报告的交付。更重要的是，我还要亲自培养和锻炼一支没有很多国际经验，但是聪明能干的，具有潜力的年轻团队！我也扪心自问；“若是我还要继续投入更多的精力，还是不能获取分文报酬，我自己的所谓理想，到底还能坚持多久？”

有合作，就必然有争议和分歧，只要我们合伙各方彼此尊重，充分信任，出发点是为共同的事业发展，求同存异，相互妥协就是正常的态势。随后，我悄然发现，无论是张总乐帮集团还是江之都财税集团都更加重视外派中方人员的团队组建，张总很快又招聘到一位原来在哈萨克斯坦有工作经验且在深圳有会计事务所经验的中端财税人才，他很快就会到岗塔什干办公。另外，江之都也决定增加一名有经验的财税总监，常驻塔什干办公室，同时，江之都和乐帮也加大推进与当地院校的合作，在2025年开学后，再多引进3-6名或是俄语专业或是财税专业的研究生，随后到我们塔什干去实习，最终力争留下1-2名研究生在塔什干工作。我也同样，“痛且快乐地活着”，我也愿投入更多的时间和精力，为塔什干，为塔什干的团队！

令我们合作三方更加鼓舞和充满信心是：河北省税务师协会已经中国注册师协会对我们在塔什干设所的新模式，非常重视和鼎力支持，河北省税务协会很快就发布了我们在塔什干开业典礼的消息，随后中税协国际化发展委员会也希望尽快总结塔什干的案例，以我们合作三方联名文章“中国内资税务事务所“走出去”实践案例分享-在乌兹别克斯坦首都塔什干设立财税所的总结汇报文章，在中税协准则委员会主任黄宏斌的审核和修改后，很快在中国《注册税务师》杂志2024年第11期刊发，随后在2024年12月11日上午，由中国注册税务师协会主办的“涉税专业服务国际化发展研究座谈会”，在深圳前海国际税务师大厦召开。我作为中税协国际化发展委员会委员荣幸应邀参会。在该座谈会上，我就与河北乐帮财税集团和河北江之都财税集团三方合作合伙在乌兹别克斯坦塔什干设立财税事务所的经验作了简单的汇报，随后得知，我们在塔什干的实践案例汇报材料，已经呈送到中税协的会长层面，受到了中税协相关领导的高度赞赏和充分肯定，我们在塔什干的实践案例，也将被中税协在中国内资税务所里进行宣介和推广。

我与张总前两次去塔什干都是住在塔什干米其林酒店，我们往返塔什干接送机场，包括我们去撒马尔罕，已经随后在塔什干办事，都是用的该酒店的司机小伙子，他的名字叫帖木儿，就和曾经那个帖木儿大帝的名字一样!他是那样的温和善良，能干和聪明，对他的工作任劳任怨还乐于助人，我和张总及住店的其他中国人都很喜欢他，每次我们离开酒店时，都把我们不好带回国的东西，送给他用，他也非常感激，我们成了好朋友，甚至是兄弟。相比之下，在中国古代，平民百姓是根本不可能沿用帝王名号，必须避讳，不然就会有杀头之罪！即便是在现在，在传统意识影响下，也极少有家长，用已故的领袖之名，给孩子起名。但是在乌兹别克斯坦，像司机小伙这样的平民百姓，都可以叫帖木儿，这是他们英雄祖先的名字，他们就是曾经强大帝国的血脉子孙！我可以相像，每次人们对这个名字的呼唤，都会引起他们的由衷自豪和历史的传承！我喜欢帖木儿，更是敬重这个国家寓于伟大与平凡的民族！塔什干，是我们历史机缘正确的选择，更是我们将来原因投入和付出的地方！

梁红星 作者单位：

北京税海之星税务咨询有限责任公司 总经理

塔什干乐帮税务与会计事务所 合伙人