2024年是出海变局之年。
根据最新的中国对外直接投资统计公告，2018年至2022年的五年间，中国制造业对外直接投资流量的复合年均增长率达到9.2%。
2022年，中国制造业对外直接投资流量达到271.5亿美元，占中国对外直接投资流量总额的16.6%，这些数字反映出中国企业出海已经成为主要趋势和潮流。
但从我们接待过的很多客户来看，中国企业家在出海过程中明显表现出来的一个严重问题就是认识不清，准备不足。对出海投资建厂所涉及到的各个环节，不仅细节不了解，甚至连一些大的方面都没有考虑到。
曾有一位做纸箱生意的客户找到我们咨询，说有客户在泰国那边，为了方便供应订单，想去客户附近找个地方建厂，让我们看看有没有合适土地和厂房。在随后的进一步沟通中，我们发现以该客户目前的情况其实并不适合去泰国。
一是现在泰国投资火热，要买地租房的企业太多了，很多园区更偏向于电子、半导体、汽车制造这些附加值更高，投资规模更大等企业入驻。
二是泰国目前的纸箱制造企业正朝机械自动化升级，更倾向于引进或使用全自动瓦楞制造设备的企业。
因此，在我们综合梳理以及核算成本之后发现，泰国并不适合该客户落地。
如果是为了满足大客户的订单需求必须建立海外生产基地的话，我们建议客户可以考虑柬埔寨与泰国的交界的边境以及西港等地区，纸箱行业可以尝试在柬埔寨申请合格投资项目从而获得税收等方面的优惠政策，加上柬埔寨的土地和人工相比泰国更低一些，可以减轻前期投资压力。
正如我们一再强调的，企业出海是一个严谨的系统流程，涵盖前期考察、实地调研、资金筹措、架构设计、土地/厂房租赁或购买、人员招聘、原料采购、工厂运营以及财税合规等多个环节，涉及与政府、银行、税务、财务、法律、土地等多个部门对接，部分行业还需考虑信息安全和环保审查。
因此建议企业在出海之前做好充分的思考与调研，直到可以回答清楚以下几个问题：
一、我适不适合出海？
直接询问自己是否具备进行海外拓展或业务出海所需的资金、资质、能力、资源和准备。
二、我适合以什么形式出海？
将“形式”具体化，更清晰地指向出海的具体模式或策略，如绿地投资、合资、并购等。
三、我适合出海的地区是哪里？
是随市场规模和增长趋势，选择具有潜力的市场；
还是跟随竞争对手的步伐，进入已被验证的市场；
或者跟随产业链和客户的需求，确保供应链和市场的稳定性。
四、我出海的风险点在哪里？是否有足够的应对能力？
将“风险点”和“应对能力”结合起来，更全面地考虑出海过程中可能遇到的风险，更重要的是评估自己是否有足够的能力管理和应对这些风险。
这中间需要对企业自身有清晰的认识，同时对出海目的国做好充分的调研、考察。
以熊猫出海多年的项目经验来说，企业可以从国家宏观层面、产业发展层面以及项目投资层面依次梳理，识别并排除出海目的国可能存在的重大风险信号，从而为制定准确的投资计划和出海节奏提供有价值的参考。
一、宏观层面分析
企业在进行海外投资时，首先需要从国家宏观层面进行评估。
政治稳定性是确保投资安全的前提，而经济发展水平则直接关系到市场潜力和投资收益。
法律法规的完善程度则对于保障企业权益、规避法律风险至关重要，特别是与投资、税收、外汇管理、知识产权保护等相关的法规。
二、产业发展层面分析
行业准入限制：企业需要根据备选国家的行业准入政策，筛选出具备进入可行性的区域。这有助于企业避免盲目投资，降低投资风险。
产业投资的可行性与吸引力：企业需关注当地的税收优惠、配套基础设施、历史投资及产业扶持等因素。税收优惠和产业扶持可减少企业前期成本，配套基础如交通、通信、能源等，确保项目的顺利实施，同类型或同行业的历史投资则可以为企业的决策提供参考。
同时，企业还需分析当地产业需求侧和供给侧的情况，以全面了解行业现状和未来趋势。
三、项目投资层面分析
项目开发环境：评估项目所在地的社会环境、自然环境、政策环境等，确保项目的顺利推进。
土地与厂房：了解当地的土地和厂房政策，包括土地获取、厂房建设等方面的规定。
外资公司设立：了解目标国家对外资公司设立的规定和限制，如注册资本、股权结构等。
劳动雇佣：了解当地的劳动法规，包括最低工资标准、工作时间、社会保险等。
环境保护：遵守目标国家的环保法规，确保项目的可持续发展。
总之，企业在海外投资立项前需要进行全面的风险评估和决策分析，通过深入分析当地政治、经济、法律等环境以及产业和投资项目的具体情况，优选出具备发展潜力的优质项目，降低投资风险，实现海外投资的可持续发展。
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